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读懂明纬 愿做行业里一股清流
2018-07-18 15:51:15  作者:  来源:  
  •   明纬(广州)电子有限公司总经理陈玉钟(左二)明纬企业股份有限公司产品企划部协理蔡明志(右一)明纬企业股份有限公司行销中心经理陈莉娟

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明纬(广州)电子有限公司  总经理   陈玉钟(左二)
 
明纬企业股份有限公司  产品企划部协理 蔡明志(右一)
 
明纬企业股份有限公司  行销中心经理  陈莉娟(右二)

    明纬(广州)电子有限公司(以下简称"明纬")自创立以来专注电源本业,截止目前已经成功推出超过10000种标准品电源并广泛应用于六大领域:LED广告牌/照明、工业自动化/工控、资通讯/3C/安防、医疗、交通运输及绿色能源产业等,全面符合国际安规认证,提供一次购足(One Stop Shopping)的多产业标准电源解决方案,更能节省客户端的新产品开发验证时间与成本,使产品快速上市,抢得市场先机。
    旁观行业内此起彼伏的恶性竞争及由此带来的不良影响,明纬则始终站在长远的角度看问题,坚持用正向的方式经营引导行业健康发展。在企业发展过程,明纬也常常思考,在电源行业中能为自己的客户做什么?自己应该扮演什么样的角色。于明纬而言,既然身为行业的一份子就应该承担起让行业向正向发展的重任。

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树品牌典范  提供优质产品
      明纬的创办人在设立品牌的时候有一个重要理念,那就是——心怀善意。所以明纬的员工一直秉承这样的品牌精神,无论是对待自己的客户、员工、还是经销商或者供应商,如同品牌标语所写的一样,明纬始终将他们视为信赖的电源伙伴。多年来,明纬一直朝着这个方向努力,希望同自己的合作伙伴建立长期的良好关系。
     明纬曾经统计过一个数字,其65%以上的营收或者采购来自于合作十年以上的客户和经销商、供应商,甚至明纬的员工平均工龄都在十年以上。
     在明纬,信赖在品牌精神或者说企业理念里面是很自然的带给人的感觉。每一位员工都会保持这样的理念工作。因此,在设计产品时首先想的是如何用好的原件、好的设计把产品做好。

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携手以共进  坚守信赖伙伴精神
      明纬在选择合作伙伴方面非常谨慎,首先就是要认同明纬的经营理念。比如他们会根据客户的形态决定是直接由明纬进行服务还是由代理商或者经销商服务客户。如果客户的需求量不大,则会直接安排当地的经销商进行对接,这样一可以保证客户能很快拿到货,二可以确保当地经销商的利益。

      如果客户的量很多,客户可能不会满足跟经销商服务,会直接跟明纬对接,那明纬就会告知交货时间等情况,始终站在客户的角度考虑问题。
    2018年,明纬启动"Powered by MEAN WELL"计划,以"信赖伙伴"为出发点,希望找寻认同明纬品牌精神的优质伙伴客户,采用联合营销方式,进而达到品牌推广及双赢的目标。目前全球已有18家参与明纬「Powered by MEAN WELL」活动的LED灯具品牌或制造商伙伴,未来还将陆续扩充至工业自动化/工控领域,找寻更多值得信赖的伙伴。

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核心竞争力  助力明纬全面发展
       行业的发展是迅速的,其业务必须要有睿智的眼光,成熟的技术,庞大的科研团队等才能立于不败之地。明纬经过多年的努力可谓是行业赢家,这些成绩的取得,得益于明纬自己的核心竞争力,也就是P、Q、C、D、S、R。
       P——Product(产品)。明纬有超过10000种的电源产品,行业覆盖面比较广;提供标准型、修改型、合作开发(CDM)等不同产品;提供客户、经销商一次购足的电源解决方案。
       Q——Quality(品质)。推动全面质量管理(TQM);100%品管(QE、IQC、IPQC、PQA、QA)及完整生产测试流程(Q1~Q5);高信赖度与低不良率之质量指标每年降低10%
       C——Cost(成本)。明纬的供应商都是长久配合,随着市场的需求,公司会不断进行改善,一旦原材料降价,合作客户会照顾明纬,那么相应的明纬的产品也会降价,照顾明纬的客户。
       D——Delivery(交期)。标准品牌企业都有安全库存,因此小额订单一般48小时内交货,大量订制品28~35天可安排交货
       S——Service(服务)。明纬是集团公司,在全球各地有分公司和经销商可以为客户提供服务。
       R——Reliable Relationship(信赖关系)。明纬和所有的合作伙伴都是信赖的伙伴关系,客户平均交易金额每年上升10%,品牌忠诚度高。
 以产品致胜  满足需求才是智能
      伴随着LED的迅速发展,智慧照明被炒的火热,然而究竟什么样的产品才能算的上智能,明纬有着不同的见解。实际上对照明来讲,以节能为出发点的才应该算智能,照明方面节能就是调光,调光的目的就是节能。明纬本身做电源,在各个领域,节能是中心发展目的。比如,电源的目的除了转换之外就是要实现节能,目前明纬在开发上采用绿色设计,要求产品必须达到90%,为了实现这一目标,在设计中,所有原材料、标准都是参考国际要求。
     为了更好地推广明纬品牌,明纬成立行销中心,将会在品牌推广上加大力度。

 

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