陈月明??资深职业经理人  业内销售精英
有近30年照明行业从业经验
见证了中国照明市场发展过程
曾服务的企业：飞利浦（中国）照明
现服务的企业：凯凯照明电器有限公司
背景介绍: - 上海亚明灯泡厂从事HID产品制造
              - 飞利浦照明进入中国HID工业照明渠道创始人
              - 成功建立并领导过五个大区团队
              - 凯凯照明国产陶卤灯市场开拓者

    在今年的广州国际照明展览会上，作为国内第一家陶瓷金卤灯生产商，凯凯照明电器有限公司在展览会上进行了场景灯光效果展示，引起了与会者的极大关注。为此，我们专程赴江苏常州，请凯凯照明电器有限公司营销总监陈月明先生介绍一下小功率陶瓷金卤灯、小功率石英金卤灯在照明市场的表现，和读者一同了解国内照明行业发展的趋势！

2007广州国际照明展览会凯凯照明展厅

    陈总是一位在照明行业有近三十年从业经验的资深职业经理人，他亲眼见证了中国照明市场发展的过程。三十年的历练带给陈总从容处事的气度，他把中国照明的发展历程简单看做四个阶段:

    第一阶段为1980年前，当时我国经济体制为计划经济，我们国家执行的是自力更生、自给自足的政策。依照传统的商业模式，产品完全依赖国有企业生产，然后按国有五交化一级站或二级站进行分配。基本每个省会城市都建有灯泡厂,照明产品的研发依赖光源研究所来解决，企业没有销售组织。

    第二阶段为1980年─1993年，改革开放大潮汹涌而来，在商品经济体制下，随着企业自主权的扩大和多种经济成分的出现，企业自己建立了不同形式的销售组织，照明行业发展迅速。

    第三阶段为1994年─1998年，国外跨国公司相继打进中国市场，如飞利浦、欧司朗、通用电器、索恩、西门子等，改革带来的市场需求给进入中国的跨国公司一个庞大的市场机遇。当然，合资形式也出现在照明行业，如：飞利浦亚明、GE嘉宝、欧司朗佛山等。同时，国内部分民企模仿和学习国企、外企的生产和销售方式，以不同的方式充当市场供应商。加之，城市亮化的兴起，道路照明的发展使中国的照明业发生了翻天覆地的变化。另外，50周年国庆、香港回归、城市化进程的加快等因素也促使我国照明行业加速前行。在这种大背景下，国内消化吸收国外的产品生产和管理经验，从仿制到研发，中国的民企走上了自主创业之路。

    第四阶段为新世纪发展阶段，经过改革开放的洗礼，中国照明行业已经从商品经济逐渐融入市场经济，中国的企业家在消化跨国公司成功经验的同时，创造性的建立新型的本土企业，“发展与创新”成为优秀企业家意识的根本。因此，涌现了一批像雷士照明、三雄极光、欧普照明、亚明灯泡厂等中国优秀企业。不仅如此，消费者心态也发生了根本变化，由产品、品牌的单一选择到多元化、配套系列的比较，高科技照明产品无论是跨国公司还是民族企业均在一个公平竞争的平台上接受检验。而且，随着政府对照明电器产业政策的调整，我国绿色照明迎来了历史上发展的最佳机遇！回顾自己在照明行业近三十年的亲身经历，亲眼目睹到中国照明从计划经济初始时代到商品经济走向市场，照明产品从单一走向多元，领域涉及从一般功能提升为多样细分，行业由初始管理逐渐进入有序管理。品牌提升、科技研发、知识产权、照明多元化已经成为新一代企业家追求的目标和远景。中国人的聪明智慧在追赶世界照明科技潮流的同时，中国照明的广阔市场以及蕴藏的强劲消费潜能已经引起全世界的广泛关注！可谓政策改革趋势好，行业面貌年年新啊！

中国照明学会名誉理事长甘子光教授
和中国照明协会陈燕生理事长   
           中国照明学会名誉理事长甘子光教授
               和凯凯照明董事长王凯先生

    同时，陈总也理智的认识到：推动中国照明行业的发展除了积极吸收国外先进的管理经验和制造经验以外，其真正的原动力还是产品的研发和科技投入。市场规律告诉我们：企业的成功和长期的兴盛必须有新产品的投入和科技储备。这样的例子很多：雷士照明扎根灯具，靠商照领先；亚明立足金卤灯，靠工业照明取得发展；凯凯照明陶瓷金卤灯涉及终端；飞利浦节能灯，普及大众消费。道路照明、城市亮化、商业照明伴随装饰功能兴起，照明的风格也逐步呈现多样化趋势。

    就目前来讲，国内照明发展的趋势是：节能、环保、绿色照明，走缓解能源资源、加快发展循环经济、实现我国社会经济可持续发展之路。所谓绿色照明的内涵，就是通过科技发展和创新，以最小的能源经济代价获得最佳的照明效果。

    瞻望前景，二十一世纪新光源发展趋势主要表现为：

    •高性能、高性价比，重点围绕光效、光色（显色性）、寿命三大指标，并实现光效、光色两者最佳平衡；

    •结构小型化、一体化，便于灯器具设计；

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