惠州雷士光电科技有限公司是一家专业照明电器与电气装置产品的制造商。在国内商业照明领域，雷士凭借着优异的产品品质、卓越的服务精神，一直保持行业领先地位，赢得了客户的广泛认可与赞誉。其“NVC雷士照明”品牌已成为国内照明行业领袖品牌。多年来，雷士已获“国家免检产品”、“广东省著名商标”、“广东省名牌产品”等多项殊荣。雷士于2005年先后入选了2005年中国企业“未来之星?最具成长型的新兴企业”和“2005年中国成长企业100强”。公司自1999年成立以来，销售业绩持续高速增长。雷士这匹“黑马”引起了企业界的高度重视，当然，媒体也给了广泛关注。那么我通过《照明技术&设计》来谈一谈雷士。

    从99年到今天，在短短的八年间雷士确实给中国的照明业带来一个像梦一样的企业。雷士这种快速发展及规模在行业内是独一无二的现象，雷士这八年发展的成绩应该从三方面来看，第一，最重要还是看公司。公司吴总他个人的能力，对于我们企业的领导能力，这一块是受到我们公司内外部同行的认可和一些赞同。第二是我们全国各区域这一些代理商的支持，这些代理商之所以可以跟我们合作，因为，首先他们能认同公司的企业文化和理念，其次是我们能够为他带来一些好的高品质的产品，这些产品在品质上首先是有保障的，其次是在款式上面有个创新和突破，所以很好的产品很好的质量保障可以为经销商带来更好的销售。这样对雷士的忠诚度也会越来越高。第三块，我觉得是我们的消费者，通过这么多年的市场推广的证实，我们的消费者都充分肯定了雷士，使用雷士产品给他一个生活的品质有一个很大的提升。

    雷士是通过这三方面一步步在向自己的梦想靠近。那我们还是围绕梦的话题，带领这样一家像梦一样的企业不断向前，肯定是有一支经验丰富，战斗力强的部队。整个雷士人的工作特色用八个字“雷厉风行，诚信创新”，所有的一切都是围绕这来做的，雷士的速度为什么发展的比较快，也是跟工作作风相关，主要是反映在速度快。那么它的所谓的“诚信、创新”是指每一个企业不管是从企业的经营手法，还是一些新的创意，或者是从产品等方面都需要有创新，但是每个企业的宗旨和目标是不会变的，但是在这个过程当中会有一些新的东西，只有有新的东西才能在行业内立于不败之地。才能引领行业往这个方向去发展。

    作为一个比较迅速崛起的企业，这种庞大的营销渠道是非常令人震惊的，我们也相信这是支撑发展的一个重要的原因。在营销渠道的开拓和建设上，雷士有比较独特的理念，我们现在有1600家经销网点，这块我们公司和其他的企业不一样，大家都知道从其他的行业，不排除其他行业可能在开专卖店，建造销售渠道时会收加盟金，或者是收押金之类的，雷士从在国内首家引进这种专卖店，应该说在国内整个照明灯具是第一家开灯具照明店的企业。一开始建专卖店主要是给客户支持，比如说资金的支持，这块主要体现在装修费用上，提供样品的支持，提供人员的培训。这些都是公司在投入、付出，公司考虑的是如何帮助我们的客户、代理商把生意做起来，一起把事业做起来，我们并没有更多的考虑收他们的费用、加盟费。这样，我们通过不断的支持客户，帮助客户把他的店铺开起来，并且让他的店铺长期盈利，持续不断的在当地做大做强，这块我们公司给他们有相应的支持和培训。最关键的是店开起来之后能否在当地更好的成长，能否做的更大，这比开店更难，开店只是第一步，后续的如何提升经营能力，或者是销售能力，这才是最重要的。我们在通过像提供资金的帮助，培训的帮助，帮他们提供经营能力，最后达到双赢。用“快、大”来形容雷士。

    对于规避发展过程中大规模中所带来的风险，我觉得这一块最主要的还是在于事前的一个策划和准备，首先每个企业它反应快并不是说立马想起来怎么干就怎么干的，它是事前经过一番策划，凡事是预则立，不预则废。我们在做每一件事情之前都经过事前周密的策划，以及和我们当地的客户进行充分的沟通以后才做这些一些具体的事情。这一块我觉得应该不存在这种大的风险，因为我们做的项目都是比较大的项目，第一我们有过充分的沟通，和客户的沟通，在外部的话，我们和客户有这样的沟通才做这样的决定。实际上快是反应在一个项目的最终执行这一块，但是在快的背后我们做了很多基础工作，才能反映出来的，否则的话，如果没有这些基础的准备工作，肯定会出现问题，不但扩大了而且面临的问题很多，没有预测到的问题或者没有想到的问题都会暴露出来。就是我们凡是做项目的时候，之前都有一个比较周密和细致的调研工作以及沟通工作，然后通过这些工作之后，最后我们达到一种快速发展的阶段，那么我们雷士在今年的经商大会上提出要规模化经营，而其他几点要求大多数都是以规模化经营，规模化运行大目标而提出一些比较细化的一些方案，在这样的一些要求背后，雷士下一步有很好考验。雷士未来的一个发展目标，是从我们公司的领头人吴总发了一个目标，他和其他企业的老板做的方法和手法都是不一样，从雷士最开始的时候，它未来的远景目标是希望通过逐步打造国际化的民族知名品牌。向国际化的这样一个战略目标，逐步迈进。为什么提出这样的规模化，如果企业没有这样的规模：经营规模、资金规模、产品规模等等，这些方面你没有做到，很难做一个球战略布局的发展。

    我们提到的品牌，现在大家都知道照明行业，在前几年都是国外的知名品牌，而现在是国内的品牌开始纷纷出头，尤其是雷士为典型，在这么短时间内成为国内的品牌，在和国际品牌的竞争中，我们既有优势又有劣势，我觉得是这样的，国内的品牌，主要是反应在响应速度比较快，它的优势可能就是响应的速度会很快。响应的速度快又体现在那些方面呢？产品推陈出新的速度非常快，然后渠道的执行动作会很快，再一个就是客户的售后服务会很快。劣势相对而言，毕竟在产品的技术方面可能跟高端新产品有学习的地方，但是从长远来看，这对国内的企业不是一个大问题。在国内的整个照明行业来说，最初整个行业都是推一些比较简单的灯具，但是现在随着人们生活水平越来越高，对灯具的要求也是越来越高，对品质的要求也是越来越高。原来对品质要求高，现在对这款灯具带来的效果，以及体现出来的品位、情调也会要求的越来越高，如何满足客户、如何满足消费者对情调、品位这块的要求，如何来引导客户逐步的关注这些光源所带来的品位、情调，这在国内的企业这方面也是做得越来越到位了。但是在高端项目这些还需要改进，在高端的产品的开发、新技术的实施和应用方面还需要不断的学习。

    雷士产品为的方向是节能、环保、健康，从雷士未来的发展方向应该是这样几个方向，节能大家都知道，在夏季的耗电量，在强调灯具外光的同时还要看是否节能，在大面积使用时一定要考虑产品的节能型，还有环保型。因为现在越来越多的产品是可再生资源，还有部分是不能再生的。国际品牌在中国也加深了开发，国内也有很大的平台在引入，很多种品牌鼎立，在这种非常激烈的竞争情况下，只有不断的在产品的研发上进行推陈出新，首先，我认为是在产品的研发上不断推陈出新。我们公司今年至少会推出100多种新产品，这类新产品更多的是推出行业内没有的，或者是整个照明行业首推的产品，不是推其他企业已经推过的产品。公司现在在整个研究新产品的开发加大了力度，我们前期，第一季度已经推出30多款式新产品。其次，要有新的销售渠道，这样才能巩固你在整个行业里面的领头地位。而且我认为，未来灯具行业首先是市场份额会不断的增大，不仅仅是灯具行业，应该是整个建材行业的市场容量是在不断的增长、攀升、扩大的，因为我们市场的需求量会越来越大，大家都看到我们国家的基础设施的建设在不断的扩充，经济的水平也在腾飞。相应的所带来的需求也会越来越大。照明行业也会变的强者越强，弱者越弱。在人们的心目中，未来两三年内，肯定会形成两到三个主流，能引导整个行业的品牌诞生。现在行业也比较多，但是在未来顶多是几个，实际上你看一下我们周边的产业，像家电、电器这类的产业，最终由开始的多个品牌，最后只剩下了几个主流品牌，我想灯具最终的格局也会像这些周边的行业。

    雷士品牌前些年的品牌定位更侧重于商业照明，所谓的商业照明更侧重于面对商场，或者是一些商用功能来做的。实际上也不完全是商用功能，而比较现代的，或者是比较时尚、前卫的家庭用户也是在使用商用灯具的。雷士在以后会是一个全方位的集团化公司，不仅仅是做某一类产品，现在做的有户外照明、家居照明，还有工程的照明灯具，也有

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