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广东华电:提高产品差异,开拓照明市场
2017-10-25 09:17:31  作者:  来源:中国设计师网  

广东华电照明有限公司营销总经理 粟世荣

  广东华电照明有限公司(以下简称:华电)成立于2003年,是一家集研发、生产、销售LED系列灯具为一体的国家高新技术企业。华电一直坚持“科技创新、诚信为本”的经营理念,深耕照明行业十余年,深受新老客户好评和同行业的尊重。在建筑照明领域,华电也有很多出色项目,如苏州吴江绿地中心项目、沙特阿拉伯杜拉国王经济城项目等。本月,广东华电照明有限公司营销总经理粟世荣与大家一起探讨如何把控建筑照明的“度”,合理亮化城市环境话题。

  城市亮化功夫在平时

  如今城市建设日新月异,建筑照明对于城市发展来说越来越重要,国家相关部门也正在大力推广建筑亮化,但在粟总看来,行业现状一片大好的情况下,也存在着诸多浮华。有些企业一味追求华丽的建筑外观、注重视觉上的绚丽,却忽略了每座城市本该具备的性格、特点;产品之间相互抄袭、盲目模仿的现象不胜枚举、愈演愈烈,其产生的后果就是产品同质化现象加重,多座城市的亮化效果雷同,且毫无看点。

  从时间维度上来看,多数企业只为迎合重大节假日做产品,而轻视平时所下的功夫。于是,每逢重大节假日,他们就开会讨论、加班加点地赶制产品,营造出一片“蒸蒸日上”的节日气氛。这种“迎合节点、忽略平时”的现状亟需改观。面对此类现象,粟总有自己的锦囊妙计:(1)每个城市都要有自身的创意;(2)根据当地的人文特色,量身打造出城市标志性的独有建筑。

  这也更加迎合了华电产品的特点:华电的生命力在于产品的持续创新。在华电的展厅看不到任何同质化产品,每件产品都浸透了企业的创新智慧和设计理念。杜绝城市亮化的雷同,应从产品的不同开始。

  要亮化不要污染

  街路亮化璀璨迷人,树木亮化流光溢彩,楼宇亮化错落有致,一盏盏街灯不仅照亮了巷道、方便了居民,更温暖了市民的心。这一切,都要归功于城市亮化工程。对于城市夜景亮化,在照明圈也有不同的认识,有人认为城市亮化需要绚烂多彩,才能代表城市不同风貌;也有人认为城市亮化应突出城市标志色彩,避免多种色彩,才符合城市个性。

  对此,粟总有四点看法:(1)根据城市规划统筹考虑,很多城市是业主自主安排,没有城市照明体系的整体统筹和总体设计,特别是西南、西北等内地中小城市尤为突出。在照明工程实施后期,色彩的应用、功率、角度的配置等方面不能相互兼顾。(2)根据城市功能进行夜景设计,尽量与建筑功能相吻合,而不是随意的描描画画,若不如是,便很难凸显单体建筑或者整座城市的风格。(3)亮化工程应该成为城市环境的重要组成部分,比如可以白天是绿化,晚上是亮化,这就涉及一些管理部门和使用部门,需要在设计、灯具应用和安装规范管理等方面提升照明品质。(4)重点城市标志的塑造。

  在具体的设计中,建筑立面照明色彩应该与该城市的发展、城市空间环境相融合,做到既不单调无趣,又不过度渲染。过度渲染就会造成光污染。

  光污染现今已成为继废水污染、大气污染、噪声污染、固体废物污染之后的第五大污染,是21世纪直接影响人类健康的又一环境杀手。作为灯具生产企业,如何在生产、研发产品的源头做到满足不同建筑和场景使用,实现控光、避免眩光、降低“光污染”是应考虑的问题。华电的生命力在于产品的持续创新。从产品结构和产品配光等方面避免眩光,降低“光污染”;根据不同节点做灯具的不同设计,从而实现灯具的隐藏和避免眩光。

  差异化赢得市场

  随着建筑照明的发展,市场对照明产品的需求越来越多样化、个性化,对产品性能的要求也更高。华电产品也不断通过差异化,发挥产品的核心竞争优势以开拓照明市场。华电的代表性产品有很多,一马当先的当属导光板灯具系列,以至于行业内一提到导光板灯具就会想到华电;其次是投光灯、洗墙灯等富有创意性的产品。去年的G20峰会,华电研制的双向发光灯,总售价达到一两千万——此项成绩的取得归功于产品创新,正常的产品两面发光须两次安装、两次接线,而华电的产品是一次到位,并且可以随意调整角度,避免眩光。

  另外,华电所做的扬州古运河项目值得一提。此项目根据扬州两千五百多年的城市文化积淀特别设计,将文化特色与照明理念完美融合,并且成为了代表当地文化的标志性的工程,受到用户的好评。

  积淀与开拓

  华电在照明市场的开拓已有十余年,十余年的沉淀,十余年的陪伴。华电一直秉承对业界、对项目、对客户负责任的态度,得到国内很多一线设计公司、工程公司的认可,并成为了他们的长期合作伙伴。这一切更是基于前期摸索,大量的专心做产品、专一做质量。

  目前,为开拓市场,抢占更多市场份额,华电一方面提升自身品牌影响力,另一方面不断提升产能以满足眼下与未来的需要。

  保持产品差异化是吸引客户眼球的“法宝”,华电深谙此道,于是将更多的产异化、优势化产品开放度提高,让更多人走进华电,深入了解华电,同时也让华电更多地走近大众视野。

  凭借优质过硬的产品和优良贴心的服务,华电不断取得与中国人民银行总部、航天部神洲大厦等项目和大运会、亚运会、奥运会等大型活动的合作机会。未来,华电将在“想象无极限,应用无极限”的广袤天地中自由驰骋,推动光之科技的持续进步。

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