2004年西气东输工程全线建成投产，这对于中国天然气行业来说是一个重要的转折点。此后整整10年，天然气一直是市场上抢手的“香饽饽”。

　　10年间，我国下游市场以高达16%的年均增速迅速扩张。但2014年下半年以来，国际油价急转直下，至今未见逆转攀升的强劲支撑，深受影响的天然气市场也随之出现方向性变化。

　　10年间，从以销定产到以产定销再到气量充沛的演变轨迹，再一次印证了供求决定市场的真谛。一切变化皆是万变不离其宗--

　　挑战：供应主体的日趋多元，带来终端选择的多元化。未来，天然气市场将不再是供应商的独角戏。要克服供大于求、供需宽松带来的困难，必须以变应变。

　　观念变：树危机意识

　　10年前，人们对天然气认知度低，市场开发需要时间去启蒙和培育。而10年后的今天，这些问题不复存在。

　　现在的天然气市场，与10年前已大不相同。

　　10年前，人们对天然气认知度低，市场开发需要时间去启蒙和培育。而10年后的今天，这些问题不复存在。

　　天然气热值高、清洁、经济实惠、价格稳定，这早已是社会共识。有人算过一笔账：一个烧制玻璃的企业，使用柴油的成本是使用天然气的两倍多;用天然气烧制出来的产品，质量特别好，性价比高，市价能达到用柴油烧制产品的两倍多;而且天然气环保效益良好，使用天然气符合国家政策方向，企业的环境风险大大降低。因此，人们对天然气的接受度越来越高，其市场推广也越来越顺利。

　　然而，受我国宏观形势及全球经济低迷的影响，煤炭、石油已在全球范围内出现供给过剩，价格因此大幅下跌，而北美、非洲、亚太等地区对页岩气、深水超深水天然气等非常规资源的大规模开发，使天然气供应能力大大提高，导致其价格优势不复存在，竞争力显著下降。加之国内经济增速放缓导致部分用气行业效益下滑，难以承受相对较高的燃气成本，同时新能源对传统化石能源的冲击及近几年国内大部分地区气温高于历史平均值的反常气候，导致天然气总体需求增量有限，进一步加剧了国内市场的不平衡。数据显示，2014年全国天然气消费增速仅为5.56%，刷新近10年的最低纪录。

　　供应主体的日趋多元，带来终端选择的多元化。天然气终端价格放开后，用户自主选择权增强。可以预见，未来天然气市场将不再是供应商的独角戏。要克服供大于求、供需宽松带来的困难，必须以变应变。

　　探索：面对外界的变化，要树立“二次创业”的意识，张开嘴、迈开腿，发挥市场开发与销售的龙头作用，灵活运用以往的成功经验，更加积极主动地开拓市场，不断增强市场竞争力。

　　策略变：做灵活行商

　　如果销售这个环节的“临门一脚”踢不好，前期投入很难得到有效回报，甚至有可能导致巨额投资“打水漂”。

　　天然气行业分为上游气田开发、中游管道建设和下游市场利用三个环节。谁主沉浮?自然是市场。如果销售这个环节的“临门一脚”踢不好，前期投入很难得到有效回报，甚至有可能导致巨额投资“打水漂”。