双品牌战略 开创高端品牌

　　在产品结构方面，天正电气推出了双品牌战略，其开创了高端品牌--天e电气，与传统品牌天正电气组成双品牌满足不同市场需求，并开发了中端产品--TG精品系列，完善产品结构，提高盈利能力。天正电气总裁施长云对此表示：“双品牌战略是我们的效益能够逆势增长的重要原因，因为正是天e电气、TG精品系列高附加值产品的销量增加促成了效益的大幅提高。”

　　据介绍，天e电气自上市以来，每年都保持着销量翻番的高速增长势头，2012年1-8月更是创纪录增长了156%；TG精品系列虽然上市时间不长，也赢得了不错的市场表现，其中微型断路器TGB1、智能型塑壳断路器TGM1Z、漏电综合保护开关TGM2L、TGH3等多款产品销量屡创新高。截至2012年4月15日，TG精品本年度已开单突破千万大关。

　　此外，在渠道转型方面，天正电气一改过去温州企业仅以分销为主的形式，在做大做强分销渠道的同时，介入到工业及民用建筑、重大工程项目、电力系统、设计院等渠道;在生产方面，天正电气较早引入并坚决实施了以集约增效为核心的“精益生产化管理”，采用先进的U型生产线，实施站立移动作业，大大缩短了制造周期，实现了更快，更弹性、更节省的产品生产;在质量管理方面，建立并严格执行了质量管理体系等。

　　通过转型升级，诚信经营，天正电气不仅在经营上硕果累累，而且在行业内树立了自己的“标志性品牌”，先后获得了“国家免检产品”、“中国名牌产品”称号，获得温州市长质量奖，“天正”商标更被国家工商行政管理总局认定为“中国驰名商标”。

　　2012年7月29-30日，“天正天e比翼齐飞三横四纵转型升级”2012天正电气新品牌价值主张发布会在张家界隆重召开，全面总结了目前天正电气的发展现状，诠释了天正电气的品牌内涵。

　　“三横四纵”正是对上述天正电气产品和渠道转型结果的形象描述。“三横”即指目前天正电气拥有的研发平台，包括面向大众化普遍需求的常规产品系列，具备天正电气品牌一贯的严谨作风;具有高性价比的TG精品系列，有着卓越的外形设计和可靠的产品质量;高端产品天e系列，以高效的管理流程、强大的研发力量、独特的营销模式，为客户带来高端品牌的精湛体验。“四纵”则指天正电气的营销渠道，包括分销部、电力系统部、设计院推广部、工业及民用建筑部。

　　以创新为中心实现转型升级

　　实际上，“转型升级”这个口号不是低压电器行业独有的，整个中国的制造业都在高喊这一口号，这是近几年来，各类制造业会议、活动的“保留”议题，也是行业专家、企业高管口中的高频词。但真正将这一口号落到实处，并充分享受到其所带来的实惠的企业还是少数。那么，天正电气是怎么做到的呢?施长云对此颇有见解。

　　他告诉记者，转型升级最核心的工作就是研发创新，而研发创新中最关键的就是人才。天正电气一直非常重视研发团队的建设，在人才招聘上花了很大精力，不惜代价招聘高水平人才，包括知名大学相关专业毕业生以及具有跨国公司、国内知名企业的工作经验的成熟人才，研发能力大大加强。而且在研发投入上也不遗余力，每年都会投入销售收入的5%用于新产品和新技术的开发。

　　“我们强调用于研发的费用一定要花掉，公司绝对不会因为节省研发预算而表扬你。这样会给研发人员带来强烈的紧迫感，虽然可能会造成浪费，但我们认为，为了保证研发团队的积极性值得冒风险。”施长云坚定地说。

　　为了鼓励研发，天正电气还实行了一种与技术人员自身发展息息相关的1-9级工程师评价体系，以积分制度支持该体系，根据工程师获得的不同分值可将其判定为不同级别，其还明确规定了每一级别所需的分值和不同的工资、福利待遇。工程师可以通过获得发明专利、新产品鉴定和发表技术论文等方法得到积分或加分，6级以上工程师的待遇即和总监的待遇相当。这无疑为工程师开创了除行政之外的另一个上升发展通道，极大地调动了工程师的工作积极性，激发了他们的创造力。

　　另外，天正电气每年年中还会组织技术表彰大会，技术人员可以根据每年做的项目获得技术进步奖，在得到即时奖励的同时，根据员工取得的名次，公司还会以相应的积分加入九级工程师评价体系，有利于员工未来持续的工资、福利待遇提升。这样一来，即使没有人监督，技术人员的积极性也会很高。

　　“工欲善其事，必先利其器”，在天正电气整个的转型升级过程中，信息化手段的作用也不可小觑。在研发方面，天正电气启动了产品生命周期管理研发平台，可使所有的研发技术、设计模块在平台上分类显示和保存，新员工可以迅速获取知识，促进组织学习，技术人员则可以直接调用以往的基本模块为后来的设计所用;在经营运行方面，天正电气建立并不断完善EAP和ERP系统，使公司所有产品销售全部实现网上开单，对供应商的下单也实现网上统计进行，使出错率大降，而效率大升。2012年，天正电气还正式投入使用了产品的二维条形码管理，它记录了产品诞生的所有信息并可予以追溯，为产品质量管控、便捷物流运输、品牌保护提供便利。信息化让天正电气的精益管理、创新研发落到了实处，也使天正电气如虎添翼。

　　未来发展仍围绕核心业务

　　不难发现，现在的天正电气已经驶入一个快速良性发展的轨道。对于这个健康而充满活力的企业的未来，施长云认为，仍应专注在优势领域发展，不应盲目多元化。

　　“随着新能源发电的热度升温，一些企业开始进军光伏发电、分布式能源等领域。但我们认为，天正电气的发展还是要围绕我们的核心能力--电器元器件。对于这些热点行业，我们会关注它们所需要的输配电系统，而不是延伸到发电领域。未来我们关注的仍将是配电侧和用户侧市场。”施长云说。

　　而对于输配电领域掀起的智能化浪潮，天正电气已经行动起来。