把正确的事情做得更好，超越客户期望，用心创造人类美好生活！——对话普罗斯电器（中国）有限公司总经理刘凯

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来源: | 作者:admin | 发布时间: 2024-03-01 | 3846 次浏览 | 分享到:

普罗斯电器（中国）有限公司于1986年成立于中国常州，是一家以建设自然、和谐的光环境为使命，专注于研发、生产和销售高品质HID和LED灯具的高新技术企业。公司先后在美国、加拿大、墨西哥、印度

、澳大利亚等八个国家设立子公司和仓储物料中心。三十余载风雨兼程，普罗斯产品远销海内外，自主品牌“PLUSRITE"产品畅销全球四十多个国家，涵盖五大洲。“始终坚持把正确的事做得更好”是普罗斯的核

心价值观，普罗斯人以其专业奋进的态度、不断创新开拓的热情，在世界照明舞台上谱写自己的光辉篇章！

本期《照明技术与设计》“照明有约”栏目，我们有幸邀请到普罗斯电器（中国）有限公司总经理刘凯先生，从2000年加入普罗斯至今已有二十余年，从前期的基层技术岗位走向公司管理，让我们一起来倾听他

与普罗斯的故事。

照明技术与设计：

普罗斯成立至今已有三十余年历史，普罗斯产品已远销亚欧、美洲，在亚洲和北美洲亦成立了生产基地、分销仓库及销售办事处，并逐步成为可持续增长的行业佼佼者。可以和我们分享一下普罗斯的成长历程

吗？

刘凯先生：普罗斯从1986年建厂至今已有近四十年的历史。这三十余年中，集团涉及生物材料、医疗、环保在内的多个领域，但普罗斯品牌一直专注深耕在照明行业。

普罗斯的成长历程主要表现在产品和业务模式两个方面：产品方面，经历了由早期的卤素光源、气体放电光源到LED照明产品的演变；业务模式上从之前的流通渠道模式向项目模式转变。早期，再国内和国外基

本上以经销商渠道+OEM客户为主，随着照明行业的不断发展，传统的照明产品被LED产品取代，业务模式也由原来的经销商渠道为主转变为服务于项目模式，如今普罗斯更多在项目配合上给予合作伙伴足够的

支持。这也得益于之前建立的完善的国内外销售渠道，正是双方长久的坚持，使普罗斯在照明领域扎根很深，很自然的平稳过渡到如今的业务模式，并保持着

稳健发展。

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照明技术与设计：

您为什么会选择照明行业加入普罗斯，请您分享一下您和普罗斯的故事。

刘凯先生：我个人之前专业学的就是照明专业，加入普罗斯之前在一家照明国企里面工作，2000年正式入职普罗斯，来到普罗斯之后我发现这里的企业环境和风格很适合我，工科出身的我更喜欢自己动手去研

究一些东西，老板也是非常愿意给年轻人机会，非常乐意让我们去研究，并鼓励我们放心大胆地去做，让我深深感受到了企业的包容和开放精神，一下子就吸引到了我，从此铆足干劲一干就是二十多年，从前

期的基层技术岗位走向公司管理。

照明技术与设计：

普罗斯在高新技术产品上获得了很多专利证书和资质，作为照明电器行业的先进制造企业，您对未来公司的发展蓝图有何期许和规划呢？是否会在高新技术产品中进一步深度的创新研发呢？

刘凯先生：普罗斯会一直坚持在制造领域深耕。从企业到集团股东，我们大家都有一个很明确的认知：制造业是一个民族、一个国家的立身之本。即使在这个过程中遇到了很多风险、挑战和不确定因素，股东家

族和集团都一直坚持在制造业领域。

未来我们考虑向可持续的、高效的制造业方向发展。虽然目前公司很多业务流程已经是数据化，从最初客户提出需求到交流沟通过程、订单确认和出货等信息都是在系统当中去操作完成的，但公司还会进一步

引入更高效的智能化、自动化系统到全业务管理过程，让我们的制造业变得更加高效和可持续性。

业务发展规划方面，我们将继续保持在户外照明和工业照明领域的优势。会进一步丰富一些专业细分领域，如农业、畜牧业等领域，特别农业领域在海外普罗斯拥有非常高的市场占有率。同时在商业照明和紫

外应用领域也都有延伸。

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照明技术与设计：

普罗斯在国内外的市场定位分别是什么？核心业务领域是哪些？您觉得在当下一个大的国际环境下企业会面临着哪些挑战和机遇呢？

刘凯先生：普罗斯国内外市场定位是相同的：户外照明和工业照明仍然是企业核心业务领域，重点服务于这些领域中的中高端品牌客户。同时也持续拓展专业细分领域，包括农业、紫外等领域。

普罗斯从业务占比来说是一家外向型的企业，目前最大的挑战是日益复杂的国际关系。面对国际关系新形势，一定会有新的挑战，但同样也会迎来新的机遇，海外市场占据了我们相当大的比例，所以中美关系

好坏对我们企业来说是非常重要的。从贸易战开始到新冠疫情确实给了我们很大的挑战，但这其中也带来了很大的机遇，比如贸易战的过程当中，对于国内一些潜在的竞争对手来讲是一个困难的时期，反而我

们在某些领域的优势就会更明显些。而疫情三年期间，海外很多客人是不能来国内的，他们的一些新的需求只能依赖于我们去帮助解决。当然，这些都得益

于早期普罗斯在国外建立的完善而庞大的营销合作网络。

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照明技术与设计：

普罗斯一直努力的专研制作自己的产品和解决方案领域，“创新”也是公司的指导方针之一，对公司一直坚持自主创新、拥有自主知识产权您有哪些自己的解读？

刘凯先生：企业的层次定位决定了企业对待专业创新的态度。普罗斯服务于中高端品牌客户的市场定位决定了我们服务的客户群体特征，面对这些客户需求时，我们一定要有自己的创新和想法。中国照明领域的

原创还是比较难的，但我们一直在鼓励和积极支持我们的技术研发团队去创新尝试，公司每年都会从营收中拨出固定比例经费作为研发专项资金，同时企业奖励积极申请专利的技术人员和团队，通过各种机制保

障企业源源不断的创新能力。经过这么多年的努力，普罗斯如今已取得了多个PCT国际专利、十多项发明专利等成果。

照明技术与设计：

普罗斯以营造自然和谐的光环境为使命，大力开发绿色照明新产品。成立至今普罗斯在绿色照明产品中取得了哪些成绩呢？

刘凯先生：我个人觉得“绿色”有很多种认知和解读，而照明主要是为人眼服务的，我们一直在做基于人眼的需求，做符合人、环境需求的照明产品。现在的LED产品，光源灯珠我们会选择行业领先的品牌产品，

更有安全保障。我们会花更多的投入，做符合环境需求的产品，所以普罗斯的绿色产品就是坚持提供以人为本、以环境为本的照明产品和服务。

照明技术与设计：

作为一个企业的管理者，您认为企业管理中最大的挑战是什么？您认为哪些关键词可以概括普罗斯团队的核心竞争力？

刘凯先生：如何让团队持续保持战斗力的同时还能够保持平和的心态？这是我面临的最大挑战。团队持续保持战斗力可以通过不断地鼓励他、激励他去实现，但是在这过程中每个人心态变化都各有不同，如何

让团队持续保持一个好的心态这是我更多在思考的。

团结、快速反应、友善、开放这几点是我总结出来普罗斯团队的核心竞争力的关键词。公司老板对我们很信任，所以我们团队之间都是非常信任团结的。友善和开放不仅体现在我们在公司内部，更体现在我们

与客户合作的过程中，真诚地表达、展示我们的能力和需求改进的方面，这个过程会让我们失去一些东西，但更能赢得客户对我们的信任。公司的每个人都是普罗斯文化的传播者，我们希望给客户传递的更多

是普罗斯的文化气息而非商业气息。

管理团队合影

销售团队合影

照明技术与设计：

一个公司的成功创立离不开公司的强大团队和优良的企业文化，可以和我们说一说您公司的企业文化，公司的企业文化和价值观对企业的发展有哪些帮助呢？

刘凯先生：企业文化会有很多层面，对普罗斯来说最核心的首先是选择做正确的事情，把正确的事情做得更好，这就是我们Plusrite的LOGO的原意，是我们的核心价值观。很多事情你可以直观看出对与错，但有些是需要时间来验证的，所以我们也有自己的标准。首先一定是顺势而为的事情，期次是在社会发展大势之下我们团队能够掌控的事情。公司的这种文化和价值观帮助我们抵挡住了外部的各种诱惑，引导企业按照自己的标准和节奏去选择正确的事情，并能够把事情做的更好。