前言

　　上个世纪九十年代，广东，凭借其得天独厚的优越条件，搭乘改革的快班车，一路凯歌，在全国创下了无数的传奇和神话。广东市场经济蓬勃发展，涌现出一批享誉全国的大品牌、大企业。

　　聚龙，一个出生就带着王者之气的民营企业，于1993年，在博罗石湾正式成立。古语有云：成事在天，谋事在人。企业的成功之道，正是源自企业家对商道的领悟和解析，对现实的把控和改变。聚龙得以成功经营，并持续发展，是对聚龙商道的最好证明。

　　八十年代的企业家，以实干求效益;九十年代的企业家，以商道谋发展。苏金仲，一个地地道道的广东人，说话中带着南方人特有的口音。他是一个非常低调的人，很少接受媒体的采访。然而，当谈及企业经营、市场战略的时候，那种历经沧桑沉淀已久的睿智和思想，让人肃然起敬。他那坎坷曲折的人生经历，既是他个人的传奇故事，也是聚龙十六年历史的真实写照。

　　传奇

　　古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚忍不拔之志。

　　--苏轼

　　创业中的人，没有超强的意志力和对信念的坚持，都是不能成功的。选择了，就得坚持下去。

　　--苏金仲

　　1993年，苏金仲在创业激情和理想的驱动下，经过精心筹备，在博罗石湾创办了聚龙化工有限公司，开始踏上了自己的创业之路。广东人敢为天下先的魄力，在苏金仲的身上展现得淋漓尽致。而在这之前，他只是鞋厂一名打工者。

　　在鞋厂工作期间，苏金仲和大多数前来打工的人有着太多的不一样。他每天勤奋的工作，早出晚归;每天利用闲暇的时间来学习，提升自己的知识和技能。他有着自己的理想和抱负，不甘于现实的平静与闲淡。丰富的社会阅历，让他对生活的这个世界有着更深刻的认识和了解。鞋厂工作期间，因为工作的需要，苏金仲开始接触了化工行业。也许是上天注定的缘分，在好奇心的驱使下，他与化工结缘，并开始关注国内化工行业的发展。

　　九十年代广东经济开始蓬勃发展，许多人都开始走上了创业的道路。苏金仲每天都在密切地关注着身边所发生的一切，他的心里渴望和这些人一样，站在同一个舞台上。1992年，一代伟人邓小平南巡讲话，更是在苏金仲的心里产生了莫大的震撼，“胆子更大一点，步子更快一点”，仿佛就是对苏金仲和那一代创业者的鼓励。也许是受到了伟人的感召，创业的熊熊火焰已经开始点燃苏金仲掩藏心底多年的激情和理想，他已经积蓄了一股强劲的能量，正待喷薄而出。

　　一次偶然的机会，他和一个朋友在闲聊中谈起自己的理想，居然一拍即合，达成共识。没有过多的犹豫和选择，他们毅然决然，开始创业，创建起一个真正属于自己的事业。其实，在苏金仲心中，那一幅创业的宏伟蓝图早已构建起来，他只是在等待一个时机。终于，他等到了。

　　凭借对化工市场的长期关注和深入了解，聚龙化工成立之初，各方面工作都进展顺利，销售业绩在持续增长。苏金仲和聚龙，在创业的路上一路前行。然而，天有不测风云，市场的发展似乎并不像预期的那样好。在开创事业的第四个年头后，也就是从1996年开始，由于市场环境的变化莫测和对市场发展预期评估失误，导致企业陷入了一个深深的泥淖之中，不能自拔。持续的资金亏损，恶劣的经营状况一直持续到2001年，五年的恐慌局面，一度让苏金仲产生困惑和放弃的念头，甚至让苏金仲开始觉得自己的选择是否是错误的。

　　一个月的时间，他把自己关在公司，查看各种市场数据和销售报表。憔悴的身影，让家人和身边的朋友都为之担心。有人说，伟大是熬出来的。在家人和朋友的宽慰下，他咬紧牙关，一路坚持到最后。毋庸置疑，最终事业的成功，恰是他本人对事业、对信念的无比坚持，恰是源自他那超强的意志力，在坎坷面前，在困难面前，在不为人知的辛酸面前。

　　整顿内部管理，确定制度化管理的标准，落实到生产、研发和销售的每一个环节;调整市场策略，根据市场变化的发展适时更新聚龙的产品组合，满足市场化需求;改善服务质量，从售前、售中、售后三个阶段完善聚龙服务的标准，为客户带去最具竞争力的附加值。一系列的改革措施，让聚龙终于又重新步入了市场化的正轨。聚龙，也终于在苏金仲和聚龙人的共同努力下，完成了市场化进程，并逐步踏入品牌战略阶段。

　　品质.聚龙

　　没有过硬的产品、完善的服务，企业发展无从谈起。

　　这是苏金仲在谈到聚龙产品的时候，对我们说的第一句话。八九十年代，尤其是九十年代，中国出了一批优秀的民营企业。市场经济的蓬勃发展，给使用者和消费者带来了物质上的满足，但同时也带来了困惑和威胁。由于市场经济法制建设的不规范，一些企业为追求经济效益的提升，谋取利润的最大化，各种卑劣手段层出不穷。假货、次品，在市场也屡见不鲜。

　　九十年代，化工行业由于科研、技术方面的问题，导致产品质量的不合格，次品、低端产品充斥整个市场。化工行业的部分产品应用于消费领域，而大多数产品则广泛应用于工业领域。质量低劣的产品给消费者带去生活的困惑，更为严重的是给工业企业的生产带去不必要的损失。工业领域不同于消费领域，工业企业对化工产品的采购量是相当巨大的，对产品的质量也是要求极为严格的，任何一个有瑕疵的化工材料，都会成为一次事故的重要源头。一旦企业采用某一种质量存在问题的化工材料，必将承担不可想象的损失。

　　聚龙自成立之初，就一直将产品质量放在第一位。聚龙的质量目标是：成品交收一次检验合格率安徽宣城供电局 朱建宁"